Cómo fijar precios con costos, margen e ISV

Qué entra en el precio

• Costo directo: lo que cuesta producir o comprar lo que vende (materiales, mercadería, mano de obra directa).
• Gastos del negocio: alquiler, servicios, sueldos, transporte. Hay que repartirlos entre lo que vende.
• Margen: la ganancia que quiere dejar.
• ISV: no es ganancia suya: lo cobra a su cliente y lo declara (vea cómo emitir una factura con ISV al 15 %).

Paso a paso

1. Calcule el costo por unidad: sume lo que gasta en un periodo para ofrecer el producto y divídalo entre las unidades que vende.
2. Decida el margen que necesita sobre el precio de venta, antes de impuesto (por ejemplo, 30 %). No es una cifra oficial: depende de su negocio.
3. Calcule el precio sin impuesto: costo ÷ (1 − margen). Con costo L 700 y margen de 30 %: 700 ÷ 0.70 = L 1,000.
4. Súmele el ISV si el producto o servicio está gravado: L 1,000 × 1.15 = L 1,150.
5. Compare con el mercado y revise: si su precio queda muy por encima, busque bajar costos antes de bajar el margen.

Ejemplo completo

Ejemplo con cifras inventadas, solo para practicar el cálculo.

• Costo por unidad: L 700.
• Margen deseado: 30 % del precio de venta.
• Precio sin ISV: 700 ÷ 0.70 = L 1,000.00.
• ISV al 15 %: L 150.00.
• Precio al cliente: L 1,150.00.
• Si el cliente le da L 1,150.00, la base es 1,150 ÷ 1.15 = L 1,000.00.

Margen sobre el precio y recargo sobre el costo no son lo mismo: un recargo de 30 % sobre el costo (700 × 1.30 = L 910) deja un margen menor al 30 % del precio. Qué productos o servicios están exentos o gravados al 18 % lo define la ley: consulte a su contador.

Errores frecuentes

• Olvidar el costo de su propio tiempo y de los gastos del negocio.
• Regalar el ISV: ponerlo «incluido» sin haberlo calculado.
• Bajar el precio para vender más sin saber si el margen alcanza.
• No revisar los precios cuando suben los costos.