Indicadores básicos de un negocio: ventas, margen y punto de equilibrio

Los cuatro indicadores

• Ventas: lo que facturó en el periodo, sin ISV.
• Margen bruto: (ventas − costo de lo vendido) ÷ ventas. Dice cuánto queda de cada lempira vendido después del costo directo.
• Utilidad: ventas − costo de lo vendido − gastos del negocio.
• Punto de equilibrio: las ventas mínimas para no ganar ni perder.

Paso a paso

1. Sume las ventas del mes sin el ISV.
2. Sume el costo de lo vendido (materiales, mercadería).
3. Calcule el margen bruto: (ventas − costo) ÷ ventas.
4. Sume los gastos fijos del mes (alquiler, sueldos, servicios).
5. Calcule el punto de equilibrio: gastos fijos ÷ margen bruto.
6. Compare las ventas con el punto de equilibrio y sígalo cada mes.

Ejemplo completo

Ejemplo con cifras inventadas, solo para practicar el cálculo.

• Ventas del mes (sin ISV): L 100,000.
• Costo de lo vendido: L 60,000.
• Margen bruto: (100,000 − 60,000) ÷ 100,000 = 40 %.
• Gastos fijos: L 28,000.
• Utilidad: 100,000 − 60,000 − 28,000 = L 12,000.
• Punto de equilibrio: 28,000 ÷ 0.40 = L 70,000 en ventas al mes.

Lectura: con ventas menores a L 70,000 el negocio pierde; cada L 10,000 por encima deja L 4,000 de utilidad, mientras los gastos fijos no cambien.

Cómo usarlos

• Si el margen baja, revise costos y precios (vea cómo fijar precios).
• Si el punto de equilibrio es alto, revise gastos fijos.
• Mire los números cada mes, no solo en el cierre del año.

La SBA recuerda que llevar bien la contabilidad de ingresos y gastos es la base para manejar las finanzas: el análisis costo-beneficio es una forma de pesar una decisión antes de tomarla.